O começo de um negócio sempre é difícil, principalmente no ramo de transporte que logo entra a dúvida, cliente pequeno ou cliente grande, qual é o melhor? Em qual devo começar, vamos tentar esclarecer essa dúvida nas linhas abaixo.
Existem vários tipos de transportadoras espalhadas por todo o Brasil e todas atuando, mas tem algumas diferenças entre elas, por exemplo algumas delas têm contrato de frete com poucas empresas, e até mesmo com apenas uma empresa.
Esses poucos contratos ou único é capaz de trazer todo capital para dentro da empresa e sanar todas as necessidades financeiras.
Já outras empresas vão pelo caminho contrário, preferem ter vários micros clientes que fecham sempre algum contrato, e isso faz girar o capital da empresa e sanar todas as necessidades financeiras.
Qual a diferença entre cliente pequeno e cliente grande?
Um ponto das empresas grandes é que elas possuem processos internos muito mais demorados e engessados, portanto o tempo para fechar um contrato pode ser maior, para resumir essa é uma estratégia para médio e longo prazo para sua empresa não ficar totalmente parada.
Mas em compensação, é um contrato que vai trazer muita segurança para sua empresa, porque no mesmo tempo que demora para ser feito, também pode demorar muito mais para se romper, e sua empresa sempre será avisada de todos os processos que ela estiver envolvida.
Já as empresas de pequeno porte contratam serviços que são mais rápidos e pontuais e não envolve tanta burocracia para assinar o contrato, isso pode ser considerado um ponto positivo.
A diferença vai muito de sua frota, a pergunta a se fazer é: sua empresa vai conseguir cumprir vários contratos, ou ela vai precisar terceirizar a frota? Isso também precisa ser colocado na ponta da caneta na hora de fechar um contrato.
Mantenha o equilíbrio
Como dito acima, algumas transportadoras têm contrato de frete com poucos ou apenas uma empresa gigantesca que gera toda renda, mas isso pode ser um pouco perigoso para sua empresa.
Imagine no pior dos casos essa empresa feche as portas, como fica sua empresa que está presa no contrato com apenas este cliente? Até sua empresa conseguir fechar outro contrato pode demorar muito tempo e você ficar parado sem receber.
Outras empresas preferem trabalhar em pequenos contratos, não muito longos, mas de certo modo isso também é perigoso porque a empresa não se garante que amanhã ela terá um contrato novo para cobrir o que terminou.
O ideal é encontrar o equilíbrio, é bom sim ter contratos maiores, que tenha um bom volume de entregas e também em paralelo fazer pequenas entregas e conseguir aumentar ainda mais sua renda.
Um exemplo simples é se você tiver começando com apenas dois caminhões disponível para entregas comece com pequenas entregas trabalhando em conjunto, e comece a procurar uma empresa grande. Assim que encontrar uma empresa grande, separe um caminhão apenas para ficar trabalhando naquela empresa.
Com o outro caminhão você continua trabalhando com pequenas entregas e assim pode juntar dinheiro para aumentar a sua frota e colocar mais um caminhão para escolher a opção mais lucrativa.
Como conseguir clientes?
Utilize a tecnologia a seu favor, afilie-se a uma plataforma online onde os potenciais clientes possam fazer cotação diretamente pelo computador ou celular.
Essa ferramenta é muito útil porque sua empresa fica visível para possíveis clientes, se o seu preço estiver ok, provavelmente terá clientes te procurando.
Outra maneira é pelas redes sociais, crie uma página e se coloque no digital para que todos que procurarem os serviços já tenham todas as informações da empresa na mão.
Essas dicas servem tanto para clientes grandes quanto para clientes pequenos, todos eles estão utilizando o meio digital hoje em dia, e para algum deles entrar em contato com sua empresa é muito simples, portanto fique onde seu cliente está e terá sucesso na sua venda frete.
Para efetuar o transporte de um frente é preciso emitir um conhecimento de transporte e até mesmo um manifesto eletrônico, o FreeCte pode ajudar a sua empresa a poupar ainda mais dinheiro e tempo, caso utilize nosso emissor.
Não perca tempo, clique no botão abaixo e faça o teste agora mesmo!
